FORMATION SUR LE VIAGER

Objectifs :

• Trouver, calculer, négocier et vendre des viagers libres ou occupés
• Profiter d’une niche (améliorer les retraites, vieillissement de la population)
• Rentrer plus de mandats (exclusifs)
• Se positionner comme conseil en gestion de patrimoine (bilans patrimoniaux et arbitrages)
• Vendre aux investisseurs (1 = 2 !)
• Augmenter son CA et sa marge
• Se différencier de la concurrence
• Amener un service supplémentaire à sa clientèle

Public :

• Agents immobiliers créateurs ou confirmés
• Négociateurs confirmés (1 an d’expérience minimum)
• Conseillers en gestion de patrimoine

PROGRAMME

1. Définition du viager

• Qu’est-ce qu’un viager immobilier
• Le viager et la morale
• Définition personnelle du viager immobilier (la formule magique qui fait la différence)

2. Ce qu’il faut savoir

• Lexique : du mot « Aléa » à « Viager »

3. Les garanties du vendeur (des contraintes juridiques à maîtriser pour rentrer et vendre des viagers)

• Le privilège de vendeur
• La clause résolutoire
• La problématique du financement du viager

4. Calcul (l’efficacité par le savoir calculer)

• Barèmes
• Indexation
• Précautions particulières (le TGV : la Théorie des Grands Vieillards)
• Exemples de calculs (V.L et V.O)
• Comment vérifier que l’on est dans le vrai
• Exercices

5. Le marché du viager

• Le potentiel
• La concurrence
• La prospection
• La publicité

6. Les clients du viager

• Les différents types de clients
• L’argumentaire
• La prise de mandat
• La publicité
• La « vente » du viager à l’acquéreur
• 7. Rédaction d’un compromis de vente
• Compromis « viager libre »
• Compromis « viager occupé »
• La condition suspensive d’obtention de prêt et les garanties du vendeur (solution)

8. Le marchand de biens et le viager

9. Synthèse, plans d’actions et évaluation de la formation

ASSISTANCE APRES FORMATION :

• Suivi et conseils gratuits par mail, téléphone, rendez-vous téléphonique (avec notaires éventuellement) pendant les 6 mois suivants
• Aide et conseils ponctuels gratuits par la suite

DOCUMENTS REMIS :

• Un manuel de cours
• Une table de mortalité
• Un barème des taux de rentes viagères et des valeurs du D.U.H (hommes et femmes)
• Un tableau de correspondance des âges établi par la CNP
• Une fiche de calcul d’un viager
• Une étude viagère « vendeur »
• Un compromis de vente en viager (libre et occupé)
• Différents documents commerciaux et marketings dont modèles de pub

La plupart de ces documents peuvent vous être donnés soit sur CD ou par mail afin de pouvoir les adapter à votre agence

REFERENCES DANS LA FORMATION AU VIAGER :

Plusieurs dizaines d’agences FNAIM depuis 1986, VIAGER PREVOYANCE (Paris), la MAISON DU VIAGER (Bordeaux), L’UNION FONCIERE (Nice), le Cabinet JOMEL (une dizaine d’agences dans le Var), le Cabinet BURTIN (Orléans), Suzanne PELISSIER (Grenoble), le Cabinet BRACKE (3 agences, Banlieue Ouest Paris), le Groupe ABITHEA (17 Agences Banlieue Est de Paris), La Franchise CIMM (150 franchisés), le Cabinet THIEBLEMONT (banlieue d’Orléans), Le Cabinet FAUCILLE (Beauvais), le Cabinet URBANIA de Montpellier, le Cabinet LE CARRE D’OR (LYON), le Cabinet FIRST (ANNECY), l’Agence EVASION IMMOBILIER (Sallanches, Saint Gervais), le personnel du Cabinet F.CRUZ (Rue La Boétie PARIS) MS Immobilier agent immobilier à GAP (05) et des dizaines d’agences individuelles….

CONDITIONS FINANCIERES :

- Les 2 journées de formation sont forfaitairement facturées à 3 500 € HT y compris un suivi permanent pendant les 6 premiers mois
- Acompte de 30 % à la commande
- Facturation par une société de portage salarial
- Prise en charge éventuelle par les AGEFOS ou les AGEFICE

Dominique CHARRIER, Licencié en Droit-Sciences Juridiques (1972)
www.immobilier-formation.com
2 bis avenue des Vignerons - 33360 CENAC
Téléphone : 06.62.55.93.20 - Fax : 05.56.20.65.74
e.mail : dominique-charrier@wanadoo.fr